2012年伊始，同方商用喜讯频传：中央职教15000台大订单被同方收入囊中；中央集采第六期同方几乎囊括了全部份额；东北地区一鼓作气第二次拿下了辽宁省民政局1600台项目；北京地区卫生行业首战告捷，山西卫生行业项目7000台在全年新行业开拓中打响头炮。东西南北，各行各业，遍地开花。值得一提的是，在与国际品牌同台竞技的政府采购过程中，同方商用更是异军突起频频中标，成功抢夺了国际品牌的市场份额，成为与联想和国际品牌三分天下的豪强。这一连串的喜讯，让人刮目相看。那么，是什么让同方电脑如此乘风破浪，顺风满帆？清华同方电脑商用系统公司总经理张伟认为：坚持自主创新是其中的关键。

自主创新是灵魂

众所周知，清华同方背靠全国最高学府清华大学，其源源不断的人才输入以及前沿技术研发成果的输入，让清华同方获得持续不断的前进动力。与此同时，清华同方一直恪守着自主创新的准则，并秉承“自强不息，厚德载物”的清华大学校训，以“科教兴国”为己任；探索高科技产业发展之路。而对于同方商用，自然也是将自主创新放在最重要的位置，并以此来指导具体的工作。具体包括战略创新、产品创新、技术创新、服务创新等。

战略创新：由单一产品提供商到系统方案和服务提供商

对于现在的良好局面，笔者归结为“趋势不可逆”，而在这背后是长期以来的付出和努力。张伟介绍说：同方商用电脑首先在战略上确立了由单一产品提供商到系统方案和服务提供商的转型之路，为此不断地创新。而基于对国内市场、国内用户、国内应用环境的理解和把握而产生的产品创新、系统集成创新和服务创新，是同方业务创新的基础。在PC创新基础之上，同方集成整合了更多的集团技术能力，从而从一个单纯的PC产品生产销售发展到了系统方案和服务提供商，从根本上脱离了PC红海市场，实现业务转型升级。

产品创新：优化创新领未来

同方的创新亦体现在PC自身的创新，除了着力提升PC的安全功能、绿色节能设计、创新服务模式外，面向国内部分地区的恶劣应用环境进行的优化设计，使其可以更好地开拓国内市场，在诸如文化共享、远程教育等领域得以发挥自己的优势，从而赢得大单。

与此同时，同方商用电脑的品质，尤其是稳定性和可靠的服务获得客户的高度赞誉。张伟介绍说：“在中央集采项目中客户的反馈显示：同方是唯一一家没有接受到顾客投诉的厂商。客户拒签率最低，客户回款率最高。”与此同时，同方电脑的二次签约率在继续提高，很多客户都是第二次、甚至第三次订购。

 搭载TST2.0安全平台的超翔系列

技术创新：安全成核心竞争力

在技术方面，同方商用从2005年就开始主打的安全PC，为客户提供安全、稳定、可靠的服务。安全已经成为同方商用PC的核心竞争力，也是企业发展策略。作为中国可信计算工作组的第一批核心成员，同方电脑已经拥有诸多基于国密算法、同方自主安全芯片和TST安全技术的成熟产品和解决方案，涵盖网络安全设备、安全计算机、安全外设、行业解决方案。这些产品方案被广泛应用于政府、机密单位、公共服务和金融行业，以及对数据有安全有各种需求的普通企业和个人消费者。

 同方电脑自行研发的高速流加密芯片

6月26日，在国家“十一五”电子信息产业发展基金成果展上，同方展出了超翔系列安全电脑、TST2.0安全平台、磐迅Web安全网关、龙梦一体机及USB端口加密机等立体化信息安全解决方案，得到了与会嘉宾的高度评价。同方信息安全解决方案目前已累计实现销售量30余万台，销售收入6亿元，新增产值1亿元，是“十一五”电子信息产业发展基金项目中投入产出比最高的项目之一。

服务创新：主动服务给予最舒适应用体验

政府采购工程项目网点繁多，不同地域拥有着不同自然环境，个别地区存在雷电多、电压不稳等情况。因此对于政府采购用户的产品不能一概而论，这需要厂商多方考察、实地调研，提供有针对的详细解决方案才行。同方电脑则在项目开展前，主动深入客户所在地实地考验。根据客户当地气候、基础设施、自然环境等客观条件，提供有针对性的定制化产品方案。比如，在“新疆自治区双语远程教育采购项目”中，同方电脑观察到新疆位于干旱内陆地区，沙尘现象严重。为杜绝沙尘颗粒侵入电脑有损产品稳定性，同方电脑特别提供了定制化防尘机箱，防雷、宽电压等常规安全模块也应用到产品内部。 目前，同方股份有限公司是获取相关资质最多的厂商，获得了包括保密、环保、电子工程、建筑在内的多项国家资质，在集成服务业务领域具有优势地位。为此，同方计算机产业本部专门成立了一个增值产品事业部，主要负责一些新兴、有潜力的行业，比如医疗卫生、交通、酒店等。另外，在一些潜力巨大的市场，比如电子书包市场，光靠同方电脑一家厂商是很难推动的，因此，同方电脑也与微软、英特尔等厂商合作，集合上游资源，通过打造完整产业链去推动市场。

民族品牌显神威

在协议供货时期，由于政府机构缺乏议价的监督机制，因此国际品牌占据了主导地位。然而集中采购政策的横空问世，彻底改变了游戏规则。让民族品牌在政府采购中出现了千载难逢的机会。对于同方电脑来说，除了民族品牌共同拥有的性价比优势之外，还有着“安全”这张相当具有杀伤力的牌。     的确，政府采购现在越来越注重PC产品的安全性能。这让同方电脑在政府采购中如鱼得水，成为政府采购的明星企业。事实上，自2011年8月中央单位陆续开展批量集中采购改革试点工作以来，清华同方等民族品牌得到更多的展现机会，屡屡中标政府采购项目。数据显示，清华同方在中央国家机关批量采购6期项目之后，中标金额占到了总金额的30%以上。随着以清华同方为代表的民族品牌的异军突起，在协议供货时期由联想和国际品牌双雄争霸的局面彻底被打破，并演变成了清华同方、联想和其他厂商（国际）阵营的三足鼎立之势。

结语：作为有志于成为百年品牌并以“科教兴国”为己任的清华同方，始终坚持自主创新的道路，并在发展过程逐渐品尝到了它的好处，越来越散发出迷人的魅力。随着IT产业的东移以及政府采购国产化的大势，同方商用正迎来了最好的时候，朝着它所既定的目前阔步前行……